课程介绍：
今年以来，全国建材工业总体保持平稳增长，但建材行业也面临增速持续放缓、建材价格维持较低水平、产成品库存压力加大，应收账款高居不下的突出问题。为此，中国建筑材料企业管理协会决定紧紧围绕“销货、稳价、回款”这个全国建材行业营销的核心问题，举办“中国建材企业营销实战特训班”。请各有关省、区、市建材工业协会、各相关企业认真组织报名参加。
培训目标：
针对建材产品销售中加快销量与货款回收、稳定和提升价格的突出问题，邀请国内理论水平高、实战经验丰富的建材产品营销培训专家，通过理论导入、案例解剖、模拟演练、现场咨询、经验分享。使学员有效使用货款回收的“七大”利器；掌握大客户成功销售的策略、战术、技巧；学会销售团队的打造、业绩提升和激励；了解物联网和自媒体在建材产品销售中的运用。
培训对象：
销售团队主管、营销部门经理/总监等企业中高级销售管理者。
课程特色：
采用大量真实案例教学，结合情景模拟和角色演练，教授实用的销售方法与成交规则。通过面对面的专题小组形式，反复练习和获得反馈，拟定在产品销售中的应对策略和行动计划，并提供一整套工具表单，供训后参考和使用。帮助学员在建材专业销售领域积累经验，快速成长，确保培训与学员的实际工作密切相关，学以致用。
课程安排：
每期五天